Структура продающей главной: какие блоки и в каком порядке

Главная сайта услуг — это не презентация компании, а маршрут. Человек пришёл с вопросом «вы мне подходите?» и по пути вниз должен получить ответы в том порядке, в котором они у него возникают: что вы делаете, сколько стоит, можно ли вам доверять, как всё будет происходить, как с вами связаться. Каждый блок закрывает один такой вопрос. Если блок не отвечает ни на какой вопрос — его можно убирать.

Первый экран здесь разбирать не буду: как за несколько секунд объяснить суть, я подробно описал в статье как написать оффер на первом экране. Ниже — всё, что идёт после него.

Схема главной для сайта услуг

1. Первый экран — оффер, цена «от», кнопка.
2. Услуги или направления.
3. Доказательства: работы, объекты, примеры.
4. Цены или калькулятор.
5. Как проходит работа.
6. Почему вы: условия, гарантии, документы.
7. Отзывы.
8. Кто делает: специалист или команда.
9. Частые вопросы.
10. Финальная форма и контакты.

Порядок не догма, но логика у него одна: сначала «что», потом «правда ли», потом «как и сколько», в конце — снятие последних сомнений и действие.

Блоки по порядку

Услуги

Сразу после первого экрана человеку нужно убедиться, что вы делаете именно то, что ему нужно. Для этого — карточки направлений: название, одна строка о том, что входит, цена «от» и ссылка на страницу услуги. Шесть-восемь карточек — разумный предел, дальше человек перестаёт читать. Если услуг больше, группируйте.

Ошибка — карточки без цены и без ссылки. Тогда блок ничего не даёт, кроме списка слов.

Доказательства

Фото работ, объекты, примеры проектов. Не стоковые картинки, а ваше: кухня, которую вы собрали, бассейн, который вы построили, сайт, который вы сделали. Под каждой работой — короткая подпись: что делали, где, за какой срок. Этот блок стоит высоко, потому что он сильнее любых слов о качестве.

Цены или калькулятор

Главный вопрос, ради которого многие и листают вниз. Если точную цену назвать нельзя, дайте порядок: тарифы «от», цена за метр, калькулятор или квиз с примерным расчётом. Страница без ориентира по цене теряет людей, которые просто хотели понять, по карману ли им это.

Как проходит работа

Три-пять шагов от заявки до результата: заявка, замер или созвон, расчёт, договор, работа, сдача. Этот блок снимает страх неизвестности и заодно показывает, что у вас есть процесс. Каждый шаг — заголовок и одна фраза, не абзац.

Почему вы

Здесь не «индивидуальный подход» и «команда профессионалов», а проверяемые вещи: гарантия и её срок, договор, работа по фиксированной смете, выезд в день обращения, свои мастера без субподряда, лицензии и допуски. Если пункт нельзя проверить или он есть у каждого конкурента — он не нужен.

Отзывы

Лучше всего работают отзывы, которые можно проверить: ссылки на карточку в Яндекс Картах, скриншоты, видео, фото с объекта. Три настоящих отзыва убедительнее двадцати одинаковых текстов без имён.

Кто делает

Для частного специалиста или небольшой компании — фото и пара фраз о человеке, который будет работать с клиентом. Для психолога, юриста, врача этот блок поднимается выше: там выбирают человека, а не компанию.

Частые вопросы

Пять-семь вопросов, которые вам реально задают по телефону: сроки, оплата, гарантия, что будет, если что-то пойдёт не так. Ответы короткие. Это заодно хороший текст для поиска — люди ищут ровно такими формулировками.

Финальная форма и контакты

Тот, кто долистал до конца, уже почти решил. Не заставляйте его возвращаться наверх: дайте форму на два-три поля, телефон, мессенджеры, адрес и время работы.

Сколько текста оставить

Главная — это оглавление, а не книга. Подробности живут на страницах услуг, а на главной у каждого блока — заголовок, который сам по себе несёт смысл, и одна-две строки. Проверка простая: прочитайте только заголовки блоков подряд. Если из них понятно, что вы делаете, сколько стоит и почему вам можно доверять, — структура работает.

Пример плохого заголовка: «Наши преимущества». Пример рабочего: «Работаем по договору и фиксированной смете».

Главная для поиска и страница для рекламы

Это разные задачи, и одна страница плохо решает обе.

• Главная для поиска — хаб. Она отвечает на общий запрос вроде «ремонт квартир Краснодар» и ведёт дальше, на страницы конкретных услуг. Для Яндекса здесь важны коммерческие признаки: цены, контакты, адрес, реквизиты, отзывы, понятный перечень услуг. Ссылки из блока услуг на внутренние страницы обязательны.
• Страница для рекламы — узкая. Человек ищет одну конкретную услугу, и ему нужна страница только про неё, без меню на двенадцать пунктов. Поэтому рекламу лучше вести на страницы услуг или отдельные посадочные — об этом статья про подготовку сайта к Яндекс Директ.

Мобильная версия: что сократить

С телефона приходит большинство посетителей, поэтому каждый экран я проверяю на ширине 390 пикселей раньше, чем на мониторе. На телефоне:

• карточки услуг — в одну колонку или горизонтальной лентой, без длинных описаний;
• галерея работ — несколько лучших, остальное по ссылке «все работы»;
• этапы — компактным списком, без иллюстраций к каждому шагу;
• кнопка звонка или мессенджера — доступна всегда, например в нижней панели;
• частые вопросы — свёрнутыми, раскрываются по нажатию.

Ничего важного убирать не нужно — нужно убрать повторы и сделать каждый блок короче.

Частые ошибки

• Слайдер из трёх баннеров вместо одного внятного первого экрана.
• Блок «О компании» с историей основания на втором месте, когда человек ещё не понял, что вы продаёте.
• Нет цен вообще.
• Одинаковые кнопки «Подробнее» по всей странице, которые ведут непонятно куда.
• Форма только в самом низу.

Чек-лист главной

1. По заголовкам блоков, прочитанным подряд, понятно, что вы делаете и почему вам можно доверять.
2. У каждой услуги есть цена «от» и ссылка на её страницу.
3. Есть реальные работы, а не стоковые фото.
4. Есть ориентир по цене: тарифы, цена за единицу или калькулятор.
5. Этапы работы — коротко, три-пять шагов.
6. Преимущества проверяемые, без общих слов.
7. Форма и контакты есть внизу, а кнопка связи на телефоне доступна всегда.

Как такие блоки выглядят собранными на сайтах разных ниш, можно посмотреть в портфолио. Если главную нужно пересобрать, редизайн главной стоит от 20 000 ₽ и делается от 5 дней — подробнее на странице дизайн и редизайн сайта. Прототип главной я делаю бесплатно до договора: достаточно заполнить бриф на сайт.